A busca pelo consumidor nos mais variados pontos-de-venda, como supermercados e lojas de R$ 1,99, fez a com que a editora Melhoramentos se deparasse com uma questão a ser resolvida. Canais alternativos passaram a representar metade das vendas no ano passado.
Para evitar uma possível dor de cabeça nos próximos anos, Breno Lerner, diretor-geral da editora criou uma estratégia que começou a ser implantada em 2006 e está sendo intensificada neste ano. Se tudo correr bem, o faturamento da Melhoramentos crescerá 10% em 2007, sobre os R$ 32 milhões do ano passado, e a margem de lucro terá um acréscimo de 16%.
Um dos pontos principais desse plano é aumentar os lançamentos em livraria de títulos da categoria “autodesenvolvimento“, que custam R$ 29 ou R$ 39. Uma segunda frente é oferecer produtos de maior valor agregado no canal de venda porta-a-porta.
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