Cinco meses ap\u00f3s a compra da concorrente Siciliano por R$ 60 milh\u00f5es, a Saraiva inicia neste m\u00eas o processo de troca de bandeira das lojas da empresa. Das 52 unidades adquiridas, 30 passar\u00e3o a estampar a logomarca da Saraiva nos pr\u00f3ximos 16 meses. <\/p>\n
A primeira delas ser\u00e1 a loja do Moinho Shopping, seguida do Iguatemi de Porto Alegre, ambas na capital do Rio Grande do Sul. A pra\u00e7a ga\u00facha, ao lado de Bras\u00edlia, Fortaleza e Salvador s\u00e3o as regi\u00f5es em que a Saraiva tinha uma presen\u00e7a pouca expressiva. <\/p>\n
A estrat\u00e9gia da Saraiva, nesta primeira fase, \u00e9 trocar a bandeira apenas das lojas com mais de 300 m\u00b2 – \u00e1rea suficiente para abrigar tamb\u00e9m artigos de som, imagem e papelaria que at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o eram vendidos na Siciliano. \u201cFizemos um teste com a loja Siciliano do shopping Jardim Sul, em S\u00e3o Paulo. Mudamos a bandeira para Saraiva e inclu\u00edmos CD, DVD e papelaria. As vendas cresceram 129% e o n\u00famero de clientes aumentou 70%\u201c, diz Marc\u00edlio D\u00b4Amico Pousada, diretor-presidente da Saraiva. <\/p>\n
Nos pontos de venda com \u00e1reas menores, que somam 18 lojas, sendo 11 administradas por franqueados, a bandeira Siciliano ser\u00e1 mantida em um primeiro momento. \u201cEstamos negociando com os shoppings para aumentar a \u00e1rea dessas lojas para que haja espa\u00e7o para expor tamb\u00e9m outros produtos, al\u00e9m de livros\u201c, diz Pousada, observando que ainda n\u00e3o h\u00e1 um plano definido para as unidades com \u00e1reas entre 80 e 200 m\u00b2.<\/p>\n
A divis\u00e3o de CD, DVD e papelaria representam cerca de 40% do faturamento das lojas e os outros 60% ficam com a venda de livros. <\/p>\n
Atualmente, o grupo Saraiva conta com 99 novas lojas entre pr\u00f3prias e franquias. A meta \u00e9 chegar ao final de 2010 com 110 pontos de venda.<\/p>\n
No primeiro semestre o grupo Saraiva apurou lucro l\u00edquido consolidado (j\u00e1 incluindo as opera\u00e7\u00f5es da Siciliano) de R$ 30,7 milh\u00f5es entre janeiro e junho, uma queda da 10,9% em rela\u00e7\u00e3o ao primeiro semestre de 2007. \u201cO resultado foi impactado negativamente em R$ 900 mil pelo desempenho da Siciliano\u201c, disse Jo\u00e3o Lu\u00eds Hopp, diretor financeiro da Saraiva. No segundo trimestre, as vendas por metro quadrado das lojas Siciliano atingiram R$ 2.012 contra R$ 3.528 das unidades da Saraiva.<\/p>\n
A Livraria Saraiva registrou lucro l\u00edquido de R$ 10,3 milh\u00f5es, o que representa um aumento de 37,2% em rela\u00e7\u00e3o ao primeiro semestre de 2007. No per\u00edodo, a receita l\u00edquida cresceu 52,2%, para R$ 307 milh\u00f5es. As vendas no varejo on-line cresceram 82,4%, e nas lojas f\u00edsicas, 28,7%.<\/p>\n
Na Editora Saraiva, houve queda de 17,6% no lucro l\u00edquido, que somou R$ 22,2 milh\u00f5es nos seis primeiros meses de 2008. \u201cO resultado foi impactado pelos investimentos que estamos fazendo na \u00c9tico Sistema de Ensino, adquirida em dezembro, e porque antecipamos o faturamento das compras do governo para o quarto trimestre\u201c, disse Hopp. <\/p>\n
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