O mercado brasileiro de educa\u00e7\u00e3o continua na mira da Santillana. Primeiro, foram os livros did\u00e1ticos. Agora, a aposta \u00e9 no sistema de educa\u00e7\u00e3o – linha de produtos que envolve desde as apostilas utilizadas pelos alunos at\u00e9 servi\u00e7os de capacita\u00e7\u00e3o para professores, com cursos \u00e0 dist\u00e2ncia.
A companhia espanhola investiu cerca de R$ 4 milh\u00f5es para desenvolver o UNOP\u00fablico, um sistema de ensino voltado \u00e0s escolas municipais. At\u00e9 ent\u00e3o, a editora tinha um conjunto de servi\u00e7os que atendia s\u00f3 as necessidades das escolas particulares.
Hoje, as escolas municipais (respons\u00e1veis pelo ensino fundamental) t\u00eam duas op\u00e7\u00f5es: podem receber livros did\u00e1ticos gratuitos do governo federal ou comprar o pr\u00f3prio material diretamente das editoras. Segundo M\u00e1rio Ghio J\u00fanior, diretor-geral do Sistema Uno de Ensino da Santillana, alguns munic\u00edpios preferem abrir m\u00e3o do material oferecido pelo governo e investir em um sistema de ensino. \u201cAs escolas podem at\u00e9 receber os livros de gra\u00e7a do governo, mas \u00e0s vezes n\u00e3o t\u00eam professores capacitados para us\u00e1-los\u201c, explica. O Sistema Uno de Ensino oferece apostilas aos alunos e servi\u00e7os como cursos para professores por sat\u00e9lite e acesso a um portal na internet.
O Sistema Uno foi criado h\u00e1 nove anos, como um neg\u00f3cio dentro da editora Moderna, comprada pelo grupo espanhol em 2001. Desde a aquisi\u00e7\u00e3o, a \u00e1rea recebe aten\u00e7\u00e3o especial e, neste ano, tornou-se uma estrutura aut\u00f4noma dentro do grupo. \u201cO Sistema Uno tem crescido 50% nos \u00faltimos anos. Fazia todo o sentido ter autonomia\u201c, afirma Ghio.
A receita da empresa \u00e9 dividida em tr\u00eas partes: 80% das vendas s\u00e3o feitas em escolas particulares, 15% nos cursos pr\u00e9-vestibulares e 5% adv\u00eam dos munic\u00edpios. \u201cQueremos que a participa\u00e7\u00e3o das institui\u00e7\u00f5es p\u00fablicas chegue a 13% no pr\u00f3ximo ano\u201c, afirma o executivo, que por mais de 16 anos foi professor de qu\u00edmica em cursinhos pr\u00e9-vestibulares. O faturamento previsto para a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 de R$ 32 milh\u00f5es neste ano, um valor 60% maior do que no ano passado.
Segundo Ghio, o sistema atende 128 mil alunos de escolas p\u00fablicas e privadas. \u201cA id\u00e9ia \u00e9 liderar os dois mercados em tr\u00eas anos\u201c, afirma o executivo, referindo-se \u00e0 acirrada competi\u00e7\u00e3o que mant\u00e9m com outros sistemas de ensino, como Anglo, Positivo e Etapa.
Outra editora que aposta nesse segmento – que j\u00e1 responde por um ter\u00e7o do mercado particular de livros did\u00e1ticos – \u00e9 a Abril Educa\u00e7\u00e3o, dona dos selos \u00c1tica e Scipione. O projeto piloto do Apoioescola foi lan\u00e7ado em 2003. \u201cAt\u00e9 agora, entramos nos mercados de S\u00e3o Paulo, Rio, Norte e Nordeste\u201c, conta Jo\u00e3o Arinos R. dos Santos, diretor-geral da Abril Educa\u00e7\u00e3o. \u201cA expans\u00e3o para todo o pa\u00eds ocorre em 2007.\u201c O investimento em todo esse per\u00edodo \u00e9 de R$ 20 milh\u00f5es.
Hoje, o Apoioescola atende 30 mil alunos. \u201cCom a reformula\u00e7\u00e3o do material e estrutura comercial em todo o Brasil, a id\u00e9ia \u00e9 atingir 100 mil\u201c, afirma. Diferentemente do Sistema Uno de Educa\u00e7\u00e3o, o foco do Apoioescola continua sendo o mercado particular.
J\u00e1 Ghio, da Santilla, planeja outro passo: levar esse tipo de servi\u00e7o para outros pa\u00edses. \u201cEste \u00e9 um fen\u00f4meno brasileiro\u201c, afirma, sem fornecer detalhes sobre o projeto.
O Brasil \u00e9 o terceiro maior mercado para a Santillana, respondendo por 15% da receita do grupo, de 419,31 milh\u00f5es de euros em 2005. A empresa possui no pa\u00eds selos como Moderna Forma\u00e7\u00e3o, Richmond, Sistema Uno de Ensino, 75% da editora Objetiva, Salamandra e a empresa de avalia\u00e7\u00e3o educacional Avalia. No mundo, o Santillana faz parte do grupo Prisa, que atua em outras \u00e1reas, como tecnologia e m\u00eddia. O Prisa teve receita operacional de 1,4 bilh\u00e3o de euros em 2005.
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