Se a l\u00edngua \u00e9 din\u00e2mica, o mercado de dicion\u00e1rios precisa ser vers\u00e1til e buscar alternativas de neg\u00f3cios para a sobreviv\u00eancia num ambiente competitivo e em permanente transforma\u00e7\u00e3o. Entre as novidades na \u00e1rea est\u00e3o a ado\u00e7\u00e3o de modelo inspirado na Wikip\u00e9dia, a biblioteca virtual abastecida pelos usu\u00e1rios da rede. No caso dos dicion\u00e1rios, isso siginifica que os leitores virtuais podem enviar sugest\u00f5es de verbetes. Outra estrat\u00e9gia \u00e9 obter receita por meio de patroc\u00ednios e venda de publicidade nas vers\u00f5es digitais.
O Caldas Aulete \u00e9 um bom exemplo. Um dos mais antigos e tradicionais dicion\u00e1rios do Brasil, hoje atua na internet e conta com a colabora\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios, que enviam cerca de 100 sugest\u00f5es de verbetes por m\u00eas pela web – 10% s\u00e3o aproveitadas. \u201cA l\u00edngua \u00e9 viva. Por isso, nada melhor que contar com a ajuda do us\u00faario para as atualiza\u00e7\u00f5es\u201c, afirma Carlos Augusto Lacerda, diretor e editor da Lexikon, empresa respons\u00e1vel pelo Aulete Digital, vers\u00e3o digital do Caldas Aulete. Essas dicas s\u00e3o analisadas por um corpor editorial. Para gerar receita, o caminho s\u00e3o os patroc\u00ednios e venda de publicidade. \u201cEm cerca de 12 meses de opera\u00e7\u00e3o, captamos R$ 1,3 milh\u00e3o por meio da Lei Rouanet. O objetivo agora \u00e9 elevar a veicula\u00e7\u00e3o de publicidade no site, que hoje \u00e9 pequena\u201c, refor\u00e7a.
Emerson Santos, diretor-geral da Divis\u00e3o de Livros e Peri\u00f3dicos da Editora Positivo – respons\u00e1vel pela publica\u00e7\u00e3o do Dicion\u00e1rio Aur\u00e9lio -, opta por outro caminho. \u201cNosso dicion\u00e1rio n\u00e3o segue o modelo wiki ainda. N\u00e3o temos nenhum projeto consolidado, mas n\u00e3o est\u00e1 fora dos nossos princ\u00edpios\u201c, diz . Segundo ele, fatalmente o mercado vai esbarrar em colabora\u00e7\u00e3o. A empresa tem hoje uma vers\u00e3o on-line do dicion\u00e1rio- que \u00e9 acessada em sites, com conte\u00fado fechado (ou seja, apenas para assinantes).
\u201cA tend\u00eancia das pessoas de migrarem da vers\u00e3o impressa para a eletr\u00f4nica \u00e9 cada vez maior\u201c, acredita Solange Monaco, gerente-editorial da Larousse do Brasil. No Pa\u00eds, a empresa tem apenas vers\u00e3o em CD do dicion\u00e1rio. Mas na Fran\u00e7a o produto pode ser acessado on-line e tem a colabora\u00e7\u00e3o dos internautas para a produ\u00e7\u00e3o de verbetes. Solange diz que dire\u00e7\u00e3o no Brasil ainda n\u00e3o decidiu como ser\u00e1 a vers\u00e3o digital, nem se usar\u00e1 o conceito wikip\u00e9dia.
Na Editora Melhoramentos, a colabora\u00e7\u00e3o dos internautas est\u00e1 em estudo. O dicion\u00e1rio on-line do Michaelis, em parceria com o portal Uol, recebia sugest\u00f5es de verbetes. \u201cForam mais de seis mil sugest\u00f5es e aproveitamos efetivamente 400 verbetes\u201c, diz o diretor-geral da empresa, Breno Lerner. Na sua opini\u00e3o, foi um n\u00famero baixo de aproveitamento – a editora estuda uma reformula\u00e7\u00e3o para que tenha um aproveitamento melhor.
Apesar da exist\u00eancia da vers\u00e3o on-line, Santos diz que o Aur\u00e9lio tradicional ainda \u00e9 o \u201ccarro-chefe\u201c das vendas. Na Melhoramentos, o dicion\u00e1rio eletr\u00f4nico e as licen\u00e7as para a internet representam cerca de 12% dos neg\u00f3cios. \u201cA parte eletr\u00f4nica n\u00e3o chega nem perto da impressa\u201c, afirma Lerner. Os neg\u00f3cios sob a marca Michaelis movimentam R$ 20 milh\u00f5es por ano para a editora. Ele acrescenta que o Michaelis possui acordos com o Uol e o IG. \u201cQuem comercializa a publicidade ou patroc\u00ednios s\u00e3o os pr\u00f3prios portais\u201c, afirma o executivo, que n\u00e3o revela o valor das licen\u00e7as.
O diretor-geral da Divis\u00e3o de Livros e Peri\u00f3dicos da Editora Positivo acrescenta que a vers\u00e3o digital n\u00e3o suprime a impressa. Mas, na Larousse do Brasil, por exemplo, as vendas impressas ca\u00edram. Solange afirma que no caso da enciclop\u00e9dia ilustrada o volume de vendas diminuiu e, no dicion\u00e1rio, n\u00e3o – pois existem as compras governamentais. A \u00faltima aquisi\u00e7\u00e3o do governo federal ocorreu em 2005: 6,4 milh\u00f5es de exemplares, distribu\u00eddos nos \u00faltimos dois anos.
Tamb\u00e9m se percebe a tend\u00eancia do setor de usar as leis de incentivo, com cotas de patroc\u00ednio. Na Positivo, ainda n\u00e3o existe. Mas, segundo Santos, a empresa n\u00e3o est\u00e1 \u201cfechada para isso\u201c.
Para Santos, o Brasil tem potencial de aumento de vendas de dicion\u00e1rios por dois motivos: a necessidade do estudante e o acordo ortogr\u00e1fico – que mudar\u00e1 a grafia das palavras. \u201cA tend\u00eancia \u00e9 acelerar o crescimento, mais que o hist\u00f3rico\u201c. As vers\u00f5es pequenas do Aur\u00e9lio e do ilustrado j\u00e1 seguem as regras do acordo ortogr\u00e1fico.
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