{"id":19974,"date":"2024-06-11T14:06:32","date_gmt":"2024-06-11T17:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/abrelivros.org.br\/site\/?p=19974"},"modified":"2024-06-11T14:08:25","modified_gmt":"2024-06-11T17:08:25","slug":"vendas-em-sites-proprios-crescem-entre-as-editoras-de-livros-didaticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abrelivros.org.br\/site\/vendas-em-sites-proprios-crescem-entre-as-editoras-de-livros-didaticos\/","title":{"rendered":"Vendas em sites pr\u00f3prios crescem entre as editoras de livros did\u00e1ticos"},"content":{"rendered":"

O subsetor de livros did\u00e1ticos foi um dos dois que apresentaram crescimento nominal no faturamento na Pesquisa Produ\u00e7\u00e3o e Vendas do Setor Editorial Brasileiro \u2013 Ano Base 2023, divulgada no fim de maio: eleva\u00e7\u00e3o de 1,2% nas vendas ao mercado. Com a infla\u00e7\u00e3o, a varia\u00e7\u00e3o real ficou em -3,3%. O subsetor apresenta varia\u00e7\u00f5es esperadas ano a ano nas vendas ao governo, que este ano representaram cerca de 59% do faturamento total do subsetor.<\/p>\n

Outro destaque foi o crescimento significativo da import\u00e2ncia do canal \u201csite pr\u00f3prio\/marketplace\u201d entre os modos de distribui\u00e7\u00e3o das editoras de livros did\u00e1ticos. O canal cresceu tr\u00eas pontos percentuais e agora representa 15,7% do faturamento, o mesmo valor das vendas para \u201clivrarias exclusivamente virtuais\u201d. Livrarias (que, no caso dos did\u00e1ticos, costumam ser espec\u00edficas), distribuidoras e as pr\u00f3prias escolas dividem o restante do bolo das vendas privadas.<\/p>\n

Os n\u00fameros s\u00e3o certamente puxados para cima pelo esfor\u00e7o da FTD Educa\u00e7\u00e3o, uma das l\u00edderes do setor, que espera superar R$ 1,5 bilh\u00e3o em faturamento em 2024. No ano passado, a empresa investiu na Lumisfera, o seu pr\u00f3prio canal de vendas.<\/p>\n

\u201cEm 2024, ultrapassamos a meta de mais 400 mil pedidos na plataforma, e atingimos a participa\u00e7\u00e3o de 50% de todo faturamento do mercado privado da FTD Educa\u00e7\u00e3o, superando o recorde hist\u00f3rico de mais de 300 mil pedidos do ano anterior, que representou 40% da capta\u00e7\u00e3o de receita do mercado privado da empresa em 2023\u201d, compartilha a diretora adjunta de Marketing, Produtos e Experi\u00eancia do Cliente da FTD Educa\u00e7\u00e3o, Roberta Campanini.<\/p>\n

De acordo com a diretora, a FTD tem aproximadamente 20% de market share em sistemas de ensino, e 33% de participa\u00e7\u00e3o de mercado no PNLD.<\/strong><\/p>\n

\u201cNos \u00faltimos quatro anos, a empresa dobrou de tamanho, gerando impacto social significativo nas comunidades e nos p\u00fablicos que se relacionam com suas atividades. E a expectativa \u00e9 dobrar novamente nos pr\u00f3ximos seis anos, com foco em inova\u00e7\u00e3o e intensifica\u00e7\u00e3o dos esfor\u00e7os na transforma\u00e7\u00e3o da cultura \u00e1gil, digital e voltada ao cliente, al\u00e9m do refor\u00e7o na amplia\u00e7\u00e3o da agenda ESG\u201d, explica, sobre o bom momento da empresa.<\/p>\n

A S\u00f3cia-Diretora da Saber Educa\u00e7\u00e3o, do Grupo Cogna, Flavia Alves Bravin, explica que a sua empresa est\u00e1 buscando se aproximar dos clientes, bem como investir em diversos processos tecnol\u00f3gicos. \u201cComo editora, temos investido em experimentar e aplicar tecnologia, principalmente a intelig\u00eancia artificial. J\u00e1 tivemos bons aprendizados e ganhos em tagueamento, processos e produtos com IA. Outro investimento importante \u00e9 em dados, em \u2018advanced analytics\u2019. Ele tem v\u00e1rias frentes aqui na companhia, indo de dados de neg\u00f3cios a dados de aprendizagem.”<\/p>\n

Para 2024, ela explica que o setor vai passar por uma paralisa\u00e7\u00e3o (esperada) das compras do governo por conta das elei\u00e7\u00f5es municipais. \u201cEnt\u00e3o temos o desafio de voltar r\u00e1pido no p\u00f3s-elei\u00e7\u00e3o, entendendo as mudan\u00e7as pol\u00edticas e de abordagem pedag\u00f3gica num pa\u00eds com mais de 5 mil munic\u00edpios como o Brasil\u201d, prev\u00ea.<\/p>\n

\u201cA grande quest\u00e3o das vendas governamentais \u00e9 justamente a varia\u00e7\u00e3o \u2013 como editoras tentamos prever datas, quantidades, uso\/reposi\u00e7\u00e3o, mas est\u00e1 cada vez mais desafiador\u201d, detalha. \u201cVia Abrelivros, as editoras associadas t\u00eam buscado estudos para tentar ter mais previsibilidade e se aprofundar nos impactos financeiros e de produ\u00e7\u00e3o dos diversos programas (com sua varia\u00e7\u00e3o de objetos), que t\u00eam escorregado e acavalado. A falta de previsibilidade na execu\u00e7\u00e3o dos programas, tanto did\u00e1ticos quanto os liter\u00e1rios, traz uma grande inseguran\u00e7a para as editoras\u201d, avalia.<\/p>\n

A Abrelivros<\/a> optou por n\u00e3o comentar os n\u00fameros da Pesquisa.<\/p>\n

Futuro<\/strong>
\nPara os pr\u00f3ximos meses, o Grupo Marista, do qual a FTD Educa\u00e7\u00e3o faz parte, vai discutir a cria\u00e7\u00e3o de um CVC, modalidade de investimento que ajuda corpora\u00e7\u00f5es a se aproximarem de startups, contribuindo com o crescimento dessas solu\u00e7\u00f5es emergentes e acelerando a inova\u00e7\u00e3o aberta.<\/p>\n

\u201cPara continuar avan\u00e7ando em todos esses aspectos, lan\u00e7amos o Projeto Gier: uma ambiciosa revis\u00e3o do nosso planejamento estrat\u00e9gico com olhar em 2030, que representa o compromisso de criar mudan\u00e7as significativas e duradouras no setor\u201d, explica Roberta Campanini. \u201cAt\u00e9 2030, queremos dobrar de tamanho com sustentabilidade e ampliar nosso impacto na educa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas aumentando nossa receita, mas tamb\u00e9m fortalecendo nosso papel como agentes de mudan\u00e7a na sociedade\u201d.<\/p>\n

Na Saber, algumas das apostas mant\u00eam a ideia de investimento em tecnologia e relacionamento com o cliente. \u201cTemos na Saber uma \u00e1rea focada em Experi\u00eancia de Cliente, com comit\u00eas frequentes e planos de a\u00e7\u00e3o espec\u00edficos voltados para as v\u00e1rias prefeituras que s\u00e3o nossos parceiros. Nossos desafios v\u00eam da prioriza\u00e7\u00e3o de nossos pilares de inova\u00e7\u00e3o, crescimento, experi\u00eancia (do cliente e do colaborador), efici\u00eancia e ESG\u201d, comenta.<\/p>\n

Veja n\u00fameros do subsetor de did\u00e1ticos na Pesquisa Produ\u00e7\u00e3o e Vendas do Setor Editorial Brasileiro \u2013 Ano Base 2023:
\n\u2022 12.431 t\u00edtulos produzidos
\n\u2022 161,8 milh\u00f5es de exemplares produzidos
\n\u2022 R$ 3,1 bilh\u00f5es de faturamento, em vendas ao mercado (41%) e ao governo (59%)
\n\u2022 5% de varia\u00e7\u00e3o positiva no pre\u00e7o m\u00e9dio do livro nas vendas ao mercado
\n\u2022 15,7% das vendas ao mercado realizadas por meio de site pr\u00f3prio\/marketplace<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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