Segundo a pesquisa Produ\u00e7\u00e3o e Vendas do Setor Editorial Brasileiro, as compras governamentais respondem por um ter\u00e7o do faturamento global da ind\u00fastria do livro no Brasil. Mas qual a import\u00e2ncia dessa modalidade de vendas para os editores? \u00c9 coisa s\u00f3 para editoras grandes? E quais os caminhos das pedras para se acessar os editais? Para responder essas e outras perguntas, o Podcast do PublishNews conversou com Felipe Poletti, diretor comercial da Editora do Brasil, que apurou a metade do seu faturamento com vendas governamentais, e Nat\u00e1lia Vieira, da consultoria Radar de Licita\u00e7\u00f5es, que estar\u00e1 presente no PN+ e que trabalha para ajudar as editoras a encontrar editais.<\/p>\n
O Brasil tem quase 40 milh\u00f5es de alunos na rede p\u00fablica e pouco mais de nove milh\u00f5es na rede privada e, segundo Nat\u00e1lia, h\u00e1 uma grande movimenta\u00e7\u00e3o na parte do setor de licita\u00e7\u00f5es para atender a esse p\u00fablico. \u201cTalvez o que a gente tenha acompanhado nos \u00faltimos tr\u00eas anos \u00e9 uma tend\u00eancia das editoras pequenas e m\u00e9dias tamb\u00e9m conseguirem fazer parte dessas sele\u00e7\u00f5es\u201d, destacou. \u201cAgora, n\u00f3s precisamos que essas editoras pequenas e m\u00e9dias consigam ter uma maior capacita\u00e7\u00e3o e um maior trabalho interno, um direcionamento para \u00e1rea de licita\u00e7\u00f5es para que elas se tornem mais competitivas\u201d, completou.<\/p>\n
Na Editora do Brasil, as compras governamentais j\u00e1 t\u00eam uma import\u00e2ncia significativa. Segundo Felipe, os principais pontos s\u00e3o separar o PNLD das demais licita\u00e7\u00f5es dos \u00e2mbitos municipal e estadual e focar nas prefeituras. \u201cSe a gente pensar que, por exemplo, a educa\u00e7\u00e3o infantil ainda n\u00e3o \u00e9 atendida em 2021 pelo PNLD \u2013 ela vai passar a ser atendida s\u00f3 em 2022 \u2013, a gente tem um universo de quase quatro milh\u00f5es de estudantes na pr\u00e9-escola, \u00e9 um mercado em potencial enorme que existe nas prefeituras. E \u00e9 importante e necess\u00e1rio esse relacionamento com as redes, voc\u00ea apresentar o livro, o seu cat\u00e1logo, porque muitas vezes essas licita\u00e7\u00f5es v\u00e3o ser desenvolvidas a partir de uma demanda que os pr\u00f3prios editores acabam gerando\u201d, explicou.<\/p>\n
Na conversa, Nat\u00e1lia falou sobre o trabalho anterior que deve ser feito pelas editoras que querem ser selecionadas nesses projetos, as estrat\u00e9gias a serem adotadas e a import\u00e2ncia do PNLD liter\u00e1rio. \u201cDepois do PNLD 2018, n\u00f3s vimos uma grande quantidade de pequenas e m\u00e9dias editoras mais engajadas dentro desse setor e se abrindo pra ideia da licita\u00e7\u00e3o\u201d. Nat\u00e1lia acredita ainda que a licita\u00e7\u00e3o exige uma pr\u00e9-estrutura, e explica: \u201cSempre falo que antes de voc\u00ea escolher um edital, voc\u00ea precisa organizar a casa. A editora precisa correr atr\u00e1s da documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para participar de uma licita\u00e7\u00e3o\u201d, processo que exige tempo e investimento e conclui: \u201cPara participar de licita\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tem que se preparar. Voc\u00ea tem que identificar os documentos, estar com eles previamente preparados, suas certid\u00f5es, saber onde voc\u00ea quer procurar o tipo de licita\u00e7\u00e3o \u2013 existem v\u00e1rios portais \u2013 ent\u00e3o tem diversas formas dessas editoras participarem, e mais do que isso, elas t\u00eam que identificar o que a gente chama no marketing digit
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