O empres\u00e1rio Oriovisto Guimar\u00e3es, diretor-presidente do Grupo Positivo, de Curitiba, tem em casa uma biblioteca com 5 mil livros, na maioria textos de filosofia, que coleciona desde os tempos em que dava aulas em cursinhos pr\u00e9-vestibular da capital paranaense, nos anos 60. Em qualquer conversa, Guimar\u00e3es encontra um jeito de citar seu fil\u00f3sofo favorito, Arist\u00f3teles: \u201cA virtude est\u00e1 no meio-termo\u201d, diz ele.
Criado em uma sala alugada no centro de Curitiba, em 1972, o Positivo \u00e9 hoje um dos maiores grupos educacionais privados do Pa\u00eds, dono da maior gr\u00e1fica de impressos comerciais e l\u00edder do mercado nacional de computadores, com um faturamento que deve alcan\u00e7ar R$ 850 milh\u00f5es no fim do ano \u2013 25% superior ao de 2004. Tudo sem perder o equil\u00edbrio que Oriovisto preza. \u201cChegamos at\u00e9 aqui a partir da educa\u00e7\u00e3o e por ela continuaremos\u201d, diz ele.
A hist\u00f3ria do Positivo \u00e9 semelhante ao de outros grandes grupos de educa\u00e7\u00e3o privada do Pa\u00eds, como o Objetivo, de S\u00e3o Paulo, e o Pit\u00e1goras, de Belo Horizonte. Professores universit\u00e1rios se re\u00fanem para criar um curso pr\u00e9-vestibular. A seguir, abrem um col\u00e9gio e passam a imprimir seu pr\u00f3prio material did\u00e1tico, tamb\u00e9m vendido para outras escolas. Foi o que fez o Positivo crescer.
O grupo vende seu sistema de ensino \u2013 material did\u00e1tico, assessoria pedag\u00f3gica e de marketing \u2013 para 2,6 mil escolas no Brasil e no exterior. Cerca de 535 mil alunos usam o material produzido pelo grupo, que ainda tem cinco escolas pr\u00f3prias e um centro universit\u00e1rio, o UnicenP, em Curitiba. O que chama a aten\u00e7\u00e3o, no entanto, n\u00e3o s\u00e3o os n\u00fameros superlativos. \u00c9 a maneira quase natural como o grupo criou novas formas de ganhar dinheiro.
Dos sistemas de ensino, por exemplo, chegou \u00e0 gr\u00e1fica e \u00e0 editora. A id\u00e9ia, a princ\u00edpio, era apenas imprimir o material usado pelo grupo e, mais tarde, pelas escolas integradas. O tempo ocioso das impressoras come\u00e7ou a ser vendido e se revelou um neg\u00f3cio rent\u00e1vel. Dos 18 milh\u00f5es de livros que a Posigraf, a gr\u00e1fica do grupo, vai imprimir neste ano, apenas 3 milh\u00f5es v\u00e3o para a rede Positivo.
A maioria ser\u00e1 vendida para o Programa Nacional do Livro Did\u00e1tico, do governo federal. \u201cA id\u00e9ia \u00e9 ir atr\u00e1s de todas as oportunidades\u201d, diz Giem Guimar\u00e3es, diretor da Posigraf e da Editora Positivo, \u00fanico dos tr\u00eas filhos de Oriovisto que trabalha na empresa.
Giem aumentou seu prest\u00edgio com o pai no final de 2003, quando negociou a compra dos direitos do dicion\u00e1rio Aur\u00e9lio, um campe\u00e3o de vendas que havia 28 anos estava nas m\u00e3os da editora Nova Fronteira. As vendas do dicion\u00e1rio, que j\u00e1 somam 300 mil exemplares, s\u00e3o uma esp\u00e9cie de cereja na torta do faturamento do Positivo na \u00e1rea gr\u00e1fico-editorial. Somadas, Posigraf e editora Positivo prev\u00eaem faturar R$ 340 milh\u00f5es neste ano, cerca de 41% do total do grupo.
Outra gorda fatia nas vendas em 2005 (44%) vir\u00e1 da Positivo Inform\u00e1tica, criada em 1985. A empresa come\u00e7ou a fabricar computadores para equipar as salas de sua faculdade de engenharia da computa\u00e7\u00e3o.
Logo percebeu uma oportunidade na reserva de mercado, que \u00e0 \u00e9poca impedia a importa\u00e7\u00e3o de computadores, e passou a participar de licita\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. A partir da\u00ed, chegar ao software foi natural. O grupo come\u00e7ou a desenvolver programas h\u00e1 14 anos e, em 2000, assinou com a Disney contrato para distribuir seus softwares no Pa\u00eds.
O passo mais ambicioso, por\u00e9m, veio em 2004. Para compensar as vendas em queda nas licita\u00e7\u00f5es emperradas no primeiro ano do governo Lula, o Positivo levou seus computadores \u00e0s prateleiras de redes como Casas Bahia e Carrefour. Nos primeiros nove meses deste ano, vendeu 188 mil m\u00e1quinas no varejo, ou 22% do mercado brasileiro. Uma nova f\u00e1brica, que vai dobrar a capacidade de produ\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 inaugurada em dezembro.
Dos oito s\u00f3cios iniciais do grupo, permanecem cinco, cada um dono de 20%. Oriovisto vem sendo indicado, ano a ano, para a presid\u00eancia. \u201cVem funcionando dessa forma, n\u00e3o h\u00e1 porque mudar\u201d, diz ele. Formado em Engenharia Civil e Economia, Oriovisto, de 60 anos, deu aulas de matem\u00e1tica por 18 anos, at\u00e9 1985. Nos \u00faltimos tempos, vem tentando dar ao Positivo uma nova roupagem. Comprou para o UnicenP a biblioteca do economista Roberto Campos, morto em 2001.
E vem investindo no mercado internacional, ao vender o sistema de ensino do grupo para escolas freq\u00fcentadas por filhos de brasileiros nos Estados Unidos e no Jap\u00e3o. Algum perigo de crescer demais e perder o controle? \u201cNenhum\u201d, responde Oriovisto. \u201cSeguimos o que ensina Arist\u00f3teles: prud\u00eancia.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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